저자: Lmrank Han , Alliance Dao의 핵심 기여자

편집자: J1N, Techub News

저는 최근 암호화폐 프로젝트 창립자에게 제한된 시간 내에 최대한 많은 가치 있는 정보를 제공하겠다는 목표로 솔라나 브레이크포인트(Solana Breakpoint)에서 기조 연설을 했습니다. 내 강연이 호평을 받았기 때문에 사람들이 빨리 뭔가를 얻을 수 있도록 잠시 시간을 내어 자세히 설명하고 싶었습니다.

작은 문제를 해결하는 것부터 시작하세요

작은 문제를 해결하거나 작은 영역을 설계하는 것부터 시작하세요. 창업자는 처음부터 큰 시장을 목표로 삼기보다는 작고 구체적인 문제를 해결하는 데 집중해야 한다. 이러한 접근 방식은 기업가가 대규모 시장을 목표로 삼도록 강요하는 경향이 있는 VC의 조언과 반대되는 경우가 많습니다. 그러나 매일 암호화폐 제품을 사용하는 소수의 사용자, 즉 소수의 사용자에게 영향을 미치는 작은 문제에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 매일 수천 개의 새로운 제품이 출시되고 있으며, 일상적인 사용자가 직면하는 문제점을 이해하려면 가능한 한 많은 제품을 사용하려고 노력해야 합니다. 이렇게 하면 실제로 해결해야 할 실제 문제를 발견할 수 있습니다.

무리를 따르지 말라

아이디어가 일반적으로 받아들여질 때쯤에는 시장이 포화되는 경우가 많습니다. Polymarket을 예로 들어보겠습니다. 이제 예측 시장의 타당성이 검증되었으므로 시장에는 이 분야에서 발전하는 수백 개의 팀이 있습니다. 혁신하기 좋은 시기는 해당 분야가 입증될 때까지 기다리기보다는 폴리마켓이 선두에 있을 때입니다. 이미 확립된 제품과 경쟁할 때 두각을 나타내려면 귀하의 제품이 그들의 제품보다 10배 더 우수해야 합니다. 따라서 아직 완전히 탐구되지 않은 영역, 경쟁 압력이 덜한 영역에 노력을 집중하여 실험할 수 있는 더 많은 자유와 고유한 제품을 구축할 수 있는 충분한 시간을 확보하십시오.

초기 핵심 사용자에게 서비스 제공에 집중

해결하려는 문제에 진심으로 관심을 갖고 있는 약 25~50명의 열정적인 사용자로 구성된 초기 사용자의 핵심 그룹을 찾는 것으로 충분합니다. 이러한 사용자의 특정 요구 사항을 충족하는 데 집중함으로써 견고한 기반을 구축하고 진정한 지지자를 육성할 수 있습니다. 이러한 초기 사용자는 귀중한 피드백을 제공하여 제품을 빠르게 반복하고 개선하는 데 도움을 줍니다. 시간이 지남에 따라 이 프로세스는 사용자 기반을 점진적이고 자연스럽게 늘리는 데 도움이 됩니다. 사람들이 귀하가 만든 콘텐츠를 좋아한다면 자동으로 친구와 가족에게 추천할 가능성이 높습니다.

대규모 투자에 앞서 이론의 타당성을 먼저 검증하라

상당한 리소스(예: 돈, 시간)를 투자하기 전에 MVP(최소 실행 가능 제품)를 통해 핵심 가설을 검증하세요. MVP는 식별된 주요 문제점을 해결하는 데 초점을 맞춘 단순화된 제품 버전입니다. 당신은 초보적이지만 더 많은 투자를 할지 아니면 다른 아이디어로 넘어갈지 결정할 수 있도록 유용한 통찰력을 얻을 수 있을 만큼 충분한 제품을 출시하고 싶습니다. 또한 MVP를 사용하면 사용자로부터 더 빠르게 피드백을 받을 수 있으며 때로는 전혀 예상치 못한 것을 배울 수도 있습니다. 또한, 제품을 빠르게 출시하면 다른 사람들도 동일한 아이디어를 고려하고 있을 가능성이 높으며, 종종 첫 번째 제품이 초기 관심을 끌기 때문에 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

한 달 안에 아이디어를 검증하세요

출시 시기는 매우 중요합니다. 아이디어의 추진력을 포착하고 가능한 한 빨리 사용자 행동 데이터 수집을 시작하려면 30일 이내에 MVP를 개발하고 출시하는 것을 목표로 해야 합니다. 신속한 배포를 통해 가장 핵심 기능에 집중할 수 있으며 과도한 계획으로 인한 시간, 인력 및 물적 자원 낭비를 방지할 수 있습니다.

참여하고 자동화에 의존하지 마십시오

초기 단계에서는 완전한 제품을 만드는 것보다 사용자와의 일대일 커뮤니케이션이 더 중요합니다. 사용자와 직접 상호 작용하고, 고객 지원을 개인적으로 처리하고, 향후 자동화될 작업을 수동으로 수행해야 합니다. 이러한 노력은 초기 사용자와 강력한 관계를 구축하고 그들의 요구 사항과 행동을 깊이 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 제품을 신속하게 구축하고 출시할 수 있을 뿐만 아니라 더 중요한 것은 가능한 한 빨리 제품을 사용자의 손에 제공할 수 있다는 것입니다.

처음부터 모든 것을 만들지 마세요

암호화폐 프로젝트 기업가의 경우 핵심 인프라를 직접 개발하지 않고 기존 제품으로 작업하거나 기존 도구를 사용하여 궁극적으로 제공하려는 제품을 시뮬레이션하는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어, 자체 AMM을 개발하는 대신 기성 AMM 제품(예: Uniswap 또는 Raydium)을 직접 사용하여 특정 기능을 구현하는 것이 더 좋습니다. 이를 통해 리소스를 절약하고 진정한 핵심 제품이나 서비스를 완성하는 데 집중할 수 있는 더 많은 에너지를 얻을 수 있습니다.

핵심 사용자가 50명이 아니면 대규모 프로모션을 하지 마세요.

사용자와의 일대일 커뮤니케이션은 초기 사용자 기반을 구축하는 데 매우 중요합니다. 이메일, Twitter의 비공개 메시지와 같은 소셜 미디어 플랫폼, 커뮤니티 포럼을 통해 잠재 사용자에게 개별적으로 연락할 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 제품을 사용해 보고자 하는 사용자와 직접 상호 작용하고 정확하고 정직한 피드백을 얻을 수 있습니다.

제품을 반복하기 위해 사용자로부터 적극적으로 피드백을 구합니다.

사용자와 지속적인 대화를 유지하세요. 사용자와의 정기적인 피드백 교환을 통해 고려하지 못했던 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 피드백을 사용하여 제품이 사용자의 변화하는 요구 사항을 지속적으로 충족할 수 있도록 점진적으로 개선하세요. 이와 같은 피드백 루프를 만드는 것은 사용자가 원하는 것에 가깝게 유지하고 사용자가 실제로 좋아하는 제품을 구축하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 예를 들어, Pump.fun의 Alon은 Pump가 시장의 주목을 받기 전에 Twitter 개인 메시지를 통해 3,000명의 사용자에게 연락했습니다.

사용자 피드백 정보를 올바르게 판단

사용자 피드백은 중요하지만 이를 주의 깊게 해석해야 합니다. 사용자가 항상 자신의 요구 사항을 정확하게 표현하지 못할 수도 있고, 제안된 솔루션이 제품 비전과 일치하지 않을 수도 있습니다. 따라서 피드백 뒤에 숨어 있는 실제 문제를 파악하고 제품의 방향과 일치하는 방식으로 문제를 해결하려면 자신의 판단을 사용해야 합니다.

사용자 피드백 정보를 올바르게 판단

사용자 피드백은 중요하지만 이를 주의 깊게 해석해야 합니다. 사용자가 항상 자신의 요구 사항을 정확하게 표현하지 못할 수도 있고, 제안된 솔루션이 제품 비전과 일치하지 않을 수도 있습니다. 따라서 피드백 뒤에 숨어 있는 실제 문제를 파악하고 제품의 방향과 일치하는 방식으로 문제를 해결하려면 자신의 판단을 사용해야 합니다.

매일 50~100명의 신규 활성 사용자가 추가되는지 확인하세요.

목표는 일일 활성 사용자(DAU)를 점진적으로 늘려 초기 마일스톤으로 DAU 50~100명에 도달하는 것입니다. 이러한 종류의 꾸준한 사용자 참여는 귀하의 제품이 관심을 얻고 사용자의 일상 활동의 일부가 되고 있다는 신호입니다. 지속 가능한 성장을 구축하려면 사용자 유지 및 참여와 같은 지표에 세심한 주의를 기울여야 합니다.

비즈니스 모델 공개

안정적인 사용자 기반을 확보했다면 이를 통해 수익을 창출하는 방법에 집중해야 합니다. 스타트업이 어떻게 수익을 창출할지에 대한 명확한 비즈니스 모델을 개발해야 합니다. 거래 수수료, 유료 기능, 토큰 판매 등을 통해 투자자를 유치하고 장기적인 생존을 보장하려면 명확한 비즈니스 모델이 중요합니다.

사용자 행동 데이터를 분석하여 시장 전략 최적화

데이터는 여러분의 동맹입니다. 데이터를 깊이 파고들어 사용자 확보, 사용자 참여 및 유지를 촉진하는 요인을 이해하세요. 비즈니스 목표에 부합하는 핵심성과지표(KPI)를 식별하세요. 이 데이터를 사용하여 마케팅 전략, 제품 기능 및 리소스 할당을 최적화하는 데 도움이 되는 정보에 근거한 결정을 내리세요.

인내하다, 인내하다

끈기는 보상을 받을 것이므로 잠재적인 사용자, 파트너 또는 투자자에게 여러 번 연락하는 데 너무 불편하지 마십시오. 이메일, 비공개 메시지, 그룹 채팅, 소셜 미디어 등 다양한 채널을 사용하여 도달 범위를 확대할 수 있습니다. 사업을 시작하려면 일반적으로 지속적인 네트워크 확장과 홍보가 필요합니다. 항상 vAlways Be Closing 사고방식을 유지하고 언제든지 협업이나 거래를 할 준비를 하십시오.

단계별 목표 달성 시 적절한 휴식 취하기

아무리 작더라도 모든 이정표를 인식하고 축하하세요. 새로운 기능을 출시하든 특정 사용자 목표를 달성하든 진행 상황을 축하하면 귀하와 팀의 사기를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한, 충분한 휴식을 취하면 피로를 예방하여 귀하와 귀하의 팀이 더 오랫동안 생산성을 유지할 수 있습니다.

일에 집중하세요

열심히 일하는 것을 대신할 수 있는 것은 없습니다. 성공적인 스타트업을 구축하려면 헌신, 오랜 시간, 그리고 더 많은 노력을 기울이려는 의지가 필요합니다. 귀하의 헌신과 투자는 팀의 모범이 될 것이며 성공과 실패의 차이가 될 수 있습니다. 이렇게 생각해 보십시오. 경쟁업체가 하루에 7~8시간을 프로젝트 작업에 소비한다면 귀하는 승리를 위해 얼마나 많은 시간을 투자할 의향이 있습니까? 단순히 더 많은 시간을 일함으로써 실력을 높이라고 제안하는 것은 아닙니다. 하지만 이 생각이 당신이 승리할 수 있도록 더 현명하게 일하도록 영감을 주도록 하세요.

회사에 대한 통제권을 보호하세요

초기 단계에서 얼마나 많은 부분을 개척하는지 주의하세요. 사업 초기 단계에서는 자본을 확보하거나 인재를 유치하기 위해 큰 지분을 투자하고 싶은 유혹을 느낄 수도 있지만, 회사에 대한 통제권을 유지하는 것은 미래의 성장을 위해 중요합니다. 다른 인센티브를 고려하고 장기적인 비전에 맞는 조건을 협상할 수 있습니다. 궁극적으로 창업자로서 미래에 초기에 열심히 투자한 것에 대한 보상을 받을 수 있도록 충분한 지분을 보유해야 합니다.

제한된 자금 조달을 통해 자원을 더 잘 활용하는 방법을 배울 수 있습니다.

적절한 자금 조달을 통해 중요한 것의 우선순위를 정하고 자원을 최대한 활용하는 방법을 배울 수 있습니다. 사업을 시작하는 초기 단계에서는 일반적으로 최대 50만 달러에서 100만 달러까지 모금하는 것이 좋습니다. 적은 예산으로 운영하면 창업자는 문제를 해결하기 위한 혁신적인 방법을 찾게 됩니다. 이러한 종류의 자기 훈련은 보다 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축하는 동시에 미래 투자자의 눈에 더 매력적으로 보이게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 유명한 예는 시간과 돈을 절약하기 위해 문을 책상으로 사용하는 Jeff Bezos입니다.

현명하게 돈을 쓰세요

사업 시작의 모든 측면에서 검소한 사고 방식을 채택하십시오. 불필요한 간접비를 피하기 위해 모든 비용을 면밀히 조사하고 직접적으로 성장을 촉진할 영역에 자금을 집중하십시오. 검소함을 유지하면 회사 자본의 수명을 연장할 수 있고 시장의 예상치 못한 문제나 변화에 대응할 수 있는 유연성을 얻을 수 있습니다.

핵심 팀 구성원을 신중하게 선택하세요

팀을 신중하게 확장하세요. 모든 신입 사원은 회사의 성공에 직접적인 영향을 미치는 핵심 역할을 맡아야 합니다. 소규모 팀은 더 유연하고 관리하기 쉬우며 대규모 스타트업의 복잡한 관리 문제로 어려움을 겪지 않습니다. 린(Lean) 상태를 유지하면 신속하게 전환하고 회사 문화를 유지할 수 있습니다. 너무 많은 사람을 고용하면 회사의 문화가 빠르게 악화될 수 있습니다.