2022년 3월에 나는 처음으로 암호화 맥락에서 집합 이론에 관해 글을 썼습니다. 그 이후로 저는 여러 투자 기관의 포트폴리오에서 통합 플랫폼의 성과를 면밀히 관찰했습니다.

● Hashflow의 거래량은 180억 달러를 초과했습니다.

● OpenSea가 Gem을 인수했습니다.

● Layer3은 지갑을 450만개로 확장했습니다.

Layer3은 FTX가 충돌하기 전에 LedgerPrime에서 처리한 마지막 거래였기 때문에 특히 특별합니다. 이것이 대단한 선견지명의 결과라고 주장하고 싶지만 실제로는 다소 무작위였습니다. 그러나 돌이켜보면 집합 이론을 다시 검토하고 창업자가 비즈니스를 확장하기 위해 활용할 수 있는 패턴을 탐구하는 것은 가치가 있습니다.

오늘 이야기에서는 Layer3와 파트너십을 맺게 되어 기쁘게 생각합니다. 그들은 내부 데이터세트를 넉넉하게 제공하고 우리에게 VC와 그들의 최고 사용자에 대한 액세스를 제공했습니다. 지난 몇 주 동안 우리는 2000년대 초 Google이 그랬던 것처럼 기업이 어떻게 주목을 끌 수 있는지 살펴보았습니다. 오늘 기사에서는 먼저 2022년에 제가 언급한 몇 가지 사항에 대해 반박한 다음 규모를 구축할 때 집계 플랫폼이 다르게 수행해야 하는 작업에 대해 설명하겠습니다.

우리는 종종 암호화폐의 소비 애플리케이션이 확장되지 않는다고 생각합니다. 그러나 Layer3는 제품으로서 450만 개의 지갑을 보유하고 있으며 1억 개의 작업을 완료했습니다. 그 과정에서 그들은 거의 1억 2천만 건에 달하는 온체인 작업을 추진했습니다. 규모는 여기에 있습니다. 단지 이러한 이야기가 널리 퍼지거나 연구되지 않는다는 것입니다.

오늘의 기사에서는 유사한 결과를 생성하는 방법에 대한 내부 작업을 안내합니다.

융합의 힘

인터넷이 등장하기 전에는 제품이나 서비스를 구축할 때 가장 어려웠던 점은 고객에게 다가가는 일이었습니다. 소비자 제품을 만드는 경우 오프라인 매장을 통해서만 판매할 수 있습니다. 이는 본질적으로 도달할 수 있는 소비자 수를 제한합니다. 인터넷의 주요 장점은 글로벌 수요를 집계할 수 있다는 것입니다.

이러한 수렴으로 인해 Google, Netflix, Amazon, Meta 등 이제 누구나 다 아는 거대 기업이 탄생하게 되었으며, 이들 모두는 수렴 이론의 전부는 아니더라도 일부 특성을 따릅니다.

공급망에는 공급업체, 유통업체, 소비자라는 세 가지 핵심 요소가 있습니다.

● 공급업체: Google 및 Meta의 광고주, Amazon의 소매업체, Netflix의 콘텐츠 제작자 등 배포를 원하는 네트워크 당사자

● 유통업체: 공급업체가 최종 소비자에게 도달하는 유통 채널

● 소비자: 네트워크의 수요측면, 공급측 제품이나 서비스의 최종 구매자

● 유통업체: 공급업체가 최종 소비자에게 도달하는 유통 채널

● 소비자: 네트워크의 수요측면, 공급측 제품이나 서비스의 최종 구매자

집합이론은 공급, 유통, 수요를 통합하여 프로세스를 개선하고 비용을 절감하며 효율성을 높이는 것을 의미합니다. Aggregator에는 세 가지 특성이 있습니다.

1. 소비자와 직접적으로 관련됨: 플랫폼은 소비자의 시간과 관심을 직접적으로 소유합니다. 예를 들어 소비자는 상품을 구매하기 위해 Amazon을 방문하거나 콘텐츠를 소비하기 위해 Netflix를 방문합니다.

2. 신규 사용자에게 서비스를 제공하는 데 드는 한계 비용은 0입니다. 더 많은 사용자가 플랫폼에 참여하면 플랫폼에 추가 비용이 발생하지 않습니다. 예를 들어 Spotify나 Netflix는 추가 비용 없이(서비스 인프라 제외) 100만 또는 100만 명의 사용자에게 콘텐츠를 배포할 수 있습니다.

3. 네트워크 효과: 사용자는 집계 플랫폼으로 이동하여 공급업체가 해당 플랫폼에 게시할 의향을 더 많이 갖게 되고, 공급 증가로 인해 더 많은 사용자를 유치하게 됩니다. 예를 들어, 사용자는 상품을 구매하기 위해 Amazon에 오고, 이는 제조업체가 Amazon을 통해 판매하도록 유도하고, 공급의 다양성으로 인해 더 많은 사용자를 유도합니다. .

모든 집계 플랫폼에 모든 기능이 있는 것은 아닙니다. 예를 들어 Amazon은 집계 플랫폼이지만 각 신규 사용자에게 서비스를 제공할 때 한계 비용이 발생합니다.

궁극적으로 집계 플랫폼은 시장 양쪽에서 효율성과 사용자 경험을 향상시키기 때문에 엄청난 가치를 얻습니다.

이제 신흥 집계 플랫폼을 이해하기 위해 암호화폐에 주목해 보겠습니다. 공급망은 다음과 같습니다.

● 공급자: 암호화폐 공간의 공급 측면은 레이어 1 또는 레이어 2 블록체인과 기본 토큰이 있는 dApp으로 구성됩니다. 전자는 블록 공간 할당을 추구하는 반면, 후자는 소비자에게 제품을 제공합니다. 이러한 플레이어는 사용자에게 도달하고 획득하기 위해 효율적인 배포를 추구하고 있습니다.

● 유통업체: 유통업체는 소비자와 직접적인 관계를 맺고 있는 모든 채널을 의미합니다. 여기에는 아래에서 자세히 설명하는 지갑, 거래소 및 신흥 모델이 포함됩니다.

● 소비자: 블록 공간이나 온체인 애플리케이션에 대한 수요가 있는 개발자, 기관 또는 소매 투자자는 모두 소비자입니다.

수백 개의 레이어 1 및 레이어 2 퍼블릭 체인과 수천 개의 dApp으로 인해 시장의 공급 측면이 점점 더 세분화되고 있습니다. 이러한 프로젝트 중 다수는 벤처 자금 조달로 수천만 달러를 모금했으며 수억 달러 상당의 자금을 조달했습니다. 모든 프로젝트가 대상 고객에게 도달하기 위해 경쟁함에 따라 이러한 자산은 배포에 사용됩니다.

2019년 패널 토론에서 Chamath Palihapitiya는 벤처 캐피털에서 모금된 1달러당 0.40달러 가 Google, Facebook 또는 Amazon에 전달되었다고 언급했습니다. 우리는 대부분의 팀이 현금 대신 기본 토큰을 배포한다는 점을 제외하면 이러한 현상이 암호화폐 공간에서 반복될 것이라고 믿습니다. 총 시장 가능성(TAM)에 대해 생각하는 또 다른 방법은 프로토콜 팀의 금고에 있는 기본 토큰의 가치를 살펴보는 것입니다.

2024년 6월 현재 상위 20개 블록체인 생태계는 사용자와 이해관계자에게 배포하기 위해 할당된 250억 달러 상당의 토큰을 총체적으로 보유하고 있습니다. 이 가치는 향후 수천 개의 프로젝트가 자체 토큰을 발행함에 따라 증가할 것으로 예상됩니다.

이러한 토큰의 시장 가치가 상승함에 따라 이는 인터넷의 주요 인센티브 도구가 될 것입니다.

또한 우리는 이러한 유형의 지출에 대한 주요 배포 채널이 될 수 있는 소수의 앱이 있다고 믿습니다.

오늘 기사에서는 이러한 요소의 중심에 있는 한 가지 비즈니스에 초점을 맞췄습니다. 연구 과정에서 우리는 여러 신규 사용자의 눈에 레이어 3가 "암호화폐의 Google"이 되었다고 설명하는 몇몇 상위 사용자와 이야기를 나눴습니다. 사용자는 새로운 제품을 찾거나 단순히 정기적으로 사용하는 올바른 링크를 찾기 위해 페이지를 북마크에 추가합니다. 즉, 해당 제품은 유지의 틈을 넘어 사용자 기반 사이에서 습관을 형성하는 제품이 되었습니다. 이는 오늘날 업계에서 거의 할 수 없는 스타트업입니다.

이러한 행동 패턴 뒤에는 몇 가지 매우 건전한 비즈니스 기본 원칙이 있습니다. 기본적인 내용을 이해하려면 2022년 초로 거슬러 올라가야 합니다.

거친 시대

루나, 3AC, FTX가 몰락하기 전 업계에서는 캐널을 넘었다고 생각했다. 경기장 명명권을 구입하는 것은 주류로 진입하는 방법으로 간주됩니다. 그러나 사용자 확보와 관련하여 경험은 상당히 단편화되어 있습니다.

거친 시대

루나, 3AC, FTX가 몰락하기 전 업계에서는 캐널을 넘었다고 생각했다. 경기장 명명권을 구입하는 것은 주류로 진입하는 방법으로 간주됩니다. 그러나 사용자 확보와 관련하여 경험은 상당히 단편화되어 있습니다.

암호화폐에 대한 대중의 수용에도 불구하고 대부분의 프로젝트는 트위터나 구글에 직접 광고할 수 없습니다. 제품 검색은 여전히 ​​제품에 대해 이야기하는 트위터 사용자에 크게 의존하고 있습니다.

토큰을 통한 소유권의 출현은 업계에 새로운 역동성을 가져왔습니다. 암호화폐 공간에서 토큰은 실제로 고객 확보 비용(CAC) 역할을 합니다. 산업이 성장함에 따라 이러한 토큰은 다양한 방법으로 사용자를 확보하는 데 사용됩니다. 처음에는 ICO를 통해 사용자를 확보하고, 사용자는 에어드롭을 통해 보상을 받고, 마지막으로 유동성 채굴을 통해 재정적 참여를 유도합니다. 그러나 이러한 방법은 비효율적인 것으로 입증되었습니다.

새로운 유통 채널(예: Layer3)이 등장했으며 사용자를 유치하기 위해 보다 효율적인 방법으로 토큰을 배포하려고 합니다. 이것이 바로 "미션 플랫폼"이 작동하는 곳입니다. 가치 제안은 간단합니다. 브랜드는 광고에 돈을 쓰는 대신 사용자에게 직접 보상합니다.

새로운 제품을 찾는 얼리 어답터들은 간단하게 미션 플랫폼에 가서 시간을 보낼 수 있습니다. 사용자가 더 많은 제품에 참여할수록 더 많은 토큰 보상을 받을 수 있습니다.

레이어3 생성

Layer3는 Brandon Kumar와 Dariya Khojasteh가 2021년에 설립했습니다. 기억하시는 분들을 위해 Layer3의 원래 랜딩 페이지에는 "일을 하여 암호화폐 획득"이라고 적혀 있었습니다. 기본 전제는 토큰을 활용하여 사용자 행동을 조정하는 프로토콜 시장을 만드는 것입니다. 흥미롭게도 두 사람은 코드 없는 플랫폼인 Webflow와 Airtable을 기반으로 구축된 웹사이트를 사용하여 시드 자금을 조달했습니다.

이제 이 플랫폼은 업계에서 가장 빠르게 성장하는 통합 플랫폼 중 하나로 확장되었습니다. 이러한 성장을 주도하는 것은 사용자 식별, 자산 배포 및 사용자 소유권의 문제점을 해결하는 기술 스택입니다.

Layer3에 합류하기 전에 Brandon은 수십억 달러 규모의 자산 관리 회사이자 세계 최대의 VC 및 PE 자본 배분업체 중 하나인 Accolade Partners의 투자자였습니다. 투자자로서의 그의 경험은 그가 사업의 공급 측면을 잘 관리할 수 있는 위치에 놓이게 했습니다. 프로토콜 빌더와의 관계 구축 및 수십 개의 VC 지원 포트폴리오에 대한 교차 판매를 통해 네트워크의 공급 측면이 강력해집니다. 물론 이를 위해서는 세계적 수준의 제품이 필요하며 바로 여기서 Dariya가 활용됩니다.

Dariya는 이전에 여러 소비자 애플리케이션을 개발하고 확장한 경험이 풍부한 애플리케이션 개발자입니다. 그는 현재 Layer3의 명성을 높이는 제품 경험을 디자인하는 능력을 갖추고 있습니다. 그가 구현하는 사려 깊은 게임화와 효과적인 UX 전략은 매우 매력적이고 중독성 있는 소비자 경험을 제공합니다.

본질적으로 Brandon은 액세스 계약을 담당하는 비즈니스의 B2B 측면에 중점을 두는 반면 Dariya는 소비자 참여를 담당하는 B2C 측면에 중점을 둡니다. 이러한 보완적인 접근 방식은 Layer3를 선도적인 집계 플랫폼으로 확립하는 데 핵심입니다.

콜드 스타트 ​​문제 해결

레이어 3 초기에는 전형적인 "닭이냐 달걀이냐" 문제가 있었습니다. 디스커버리 플랫폼은 규모가 있는 경우에만 가격을 통제할 수 있습니다. 전통적인 세계의 애그리게이터와 마찬가지로 가치를 통제하는 능력은 수요 측면에서 무엇을 보유하고 있는지에 따라 달라집니다. 아마존은 사용자 기반이 매우 크기 때문에 공급업체와 더 나은 가격을 협상할 수 있습니다.

하지만 사용자가 없으면 어떻게 합니까? 여러 기존 비즈니스가 있는 공간에서 어떻게 경쟁합니까? 이것이 초기에 Layer3가 직면한 과제입니다. 그들은 충분한 사용자가 확보될 때까지는 가격 결정력을 갖기가 어렵다는 것을 알고 있습니다. 그러므로 그들의 초기 초점은 핵심 신자들을 인도하는 데 있습니다.

Layer3의 초기 노력은 새로 출시된 프로토콜, 즉 애플리케이션이 아직 초기 단계에 있고 사용자가 순수한 호기심으로 탐색하는 프로토콜에 중점을 둡니다.

Layer3의 초기 임무는 신제품이 시장에 출시되기 전에 이를 발견하고 선보이는 것입니다. 수익화가 아닌 큐레이션에 중점을 두고 있습니다. 사용자들은 이 제품이 체인에서 할 수 있는 멋진 일을 위한 신뢰할 수 있는 소스라는 것을 알았기 때문에 빠르게 제품으로 몰려들기 시작했습니다. 비슷한 패턴이 2000년대 중반 웹에서도 나타났습니다.

사용자가 온라인에 접속함에 따라 Google은 점차 많은 사용자의 홈 페이지가 되었습니다. 왜? 웹사이트를 기억하는 것이 번거롭기 때문입니다.

Google에 접속하여 'Face Book'과 같은 검색어를 입력하면 소셜 네트워크를 찾을 수 있습니다. 이 기사를 조사하는 동안 우리는 안전하고 즐거운 방식으로 새로운 프로토콜을 발견하는 것이 Layer 3 사용의 주된 동기인 여러 사용자를 만났습니다.

Layer3에서 사용된 초기 전략은 특정 프로토콜에 대해 작업을 실행한 다음 해당 프로토콜에 연락하여 Layer3 제품을 판매하는 것이었습니다. 종종 이로 인해 창립자는 타사 제품에서 사용자가 유입되는 것을 알게 되어 레이어 3을 사용하려는 경향이 생깁니다.

낙천주의 체인별 데이터

이 글을 쓰는 시점에서 Layer3은 Arbitrum , Base 및 Optimism 에서 가장 많이 사용되는 애플리케이션 중 하나 입니다. 6월 29일 현재, 그들은 120개국의 사용자가 1억 2천만 건 이상의 온체인 작업을 완료하도록 도왔습니다. 거의 450만 개의 지갑이 이 제품과 상호작용했습니다.

오늘날 Layer3는 게임, AI, DeFi 및 NFT를 포괄하는 31개의 다양한 체인과 500개 이상의 프로토콜의 성장을 주도하고 있습니다.

팀에 따르면, 그들은 배포 네트워크에 참여하는 데 관심이 있는 60-90개의 프로토콜로부터 매달 관심을 받습니다.

위에서 언급했듯이 수요 측면이 없으면 네트워크의 공급 측면을 유치할 수 없습니다. 이제 사용자 행동과 레이어 3과 최종 소비자 간의 관계에 초점을 맞춰 보겠습니다.

총 요구사항

Layer3의 인상적인 성장과 참여 지표는 하루아침에 이루어진 것이 아닙니다. 이 회사는 2022년에 경쟁사보다 훨씬 적은 자금을 조달했지만 사려 깊은 게임화를 통해 빠르게 확장할 수 있었습니다. Layer3의 플랫폼은 Octalytic 프레임워크를 크게 활용하며 업계 최고의 소비자 경험을 창출하기 위한 벤치마크가 되었습니다.

Yu-kai Chou가 개발한 Octalytic 프레임워크는 게임화의 복잡성을 인간 행동에 동기를 부여하는 8가지 핵심 동인으로 분류합니다. 이는 Layer3 팀이 제품에 대해 생각하는 방식의 기초를 형성합니다.

첫째, Layer3는 사용자가 프로토콜과 프로젝트에 대한 소유권을 갖도록 함으로써 서사적 의미와 사명 추구에 영감을 줍니다. 이는 사용자에게 자신보다 더 큰 무언가에 기여하고 있다는 느낌을 줍니다. 개발 및 성취에 대한 추진력은 플랫폼의 XP 시스템 및 보상 센터를 통해 해결됩니다. 여기서 사용자는 활성화(미션, 콘테스트 및 연속 승리)를 완료하여 경험치를 축적하여 경쟁 우위를 유지하고 추가 기회를 열 수 있습니다.

창의성과 피드백에 대한 욕구는 사용자가 플랫폼 스토어 내에서 보석을 전략적으로 사용할 수 있도록 하여 창의성과 전략 계획을 촉진함으로써 충족됩니다. 소유권과 소유는 중요한 초점이며, Layer3는 사용자가 CUBE 및 ERC-20 토큰을 통해 디지털 자산 및 신원에 대한 강력한 소유권을 갖도록 보장합니다. 이에 대해서는 나중에 자세히 설명합니다.

이러한 주인의식은 사용자 참여와 충성도를 심화시킵니다.

Layer3의 순위

이 기사를 작성하는 과정에서 우리는 플랫폼에 대한 생각을 알아보기 위해 여러 주요 사용자를 인터뷰했습니다.

사회적 영향력과 관련성은 최고의 사용자를 소개하고 사용자가 순위를 높이고 인지도를 높이기 위해 노력하는 경쟁 환경을 조성하는 리더보드 기능을 통해 발휘됩니다. 시간 또는 참가자 제한 작업, 경쟁 및 제한된 시즌 기간의 구현을 통해 희소성과 조바심이 생성되어 사용자가 혜택을 얻기 위해 신속하게 행동하도록 장려합니다.

Layer3는 또한 보물 상자와 전리품 상자를 도입하여 예측 불가능성과 호기심을 활용하여 사용자가 잠금 해제할 수 있는 보상을 발견하기 위해 플랫폼과 계속 상호 작용하도록 유도합니다. 마지막으로, 진행 상황을 잃지 않기 위해 사용자가 정기적으로 플랫폼으로 돌아가도록 장려하는 일일 연속성 기능을 통해 손실 및 회피에 대한 욕구를 해결합니다.

플랫폼의 가장 오래된 사용자 중 일부는 리드를 잃을까 두려워 2년 반 이상 계속해서 제품을 사용해 왔습니다.

암호화폐계의 구글

웹이 처음 등장했을 때는 수익 잠재력이 불분명했습니다. 1990년대 후반 분석가들은 사람들이 Microsoft가 페이지를 로드한 횟수를 보고 해당 페이지에 광고를 게재할 가능성을 평가할 것이라고 추측했습니다. 관심은 디지털화되고 있지만 그 가치를 측정하는 메커니즘은 존재하지 않습니다. 많은 수의 사용자가 몇 가지 플랫폼에 집중되기 시작하면서 솔루션이 등장했습니다.

Google, Facebook, Amazon은 사용자의 감정, 선호도, 호기심을 예측할 수 있는 방대한 데이터 사일로를 만들었습니다.

이러한 데이터 세트는 고립되어 있으며 개발자가 대상 사용자를 대상으로 공개적으로 액세스할 수 없습니다. 인터넷 광고는 사용자를 유치하기 위해 플랫폼에 납부하는 세금과 같습니다. 사용자가 Facebook에서 시간을 오래 보낼수록 Facebook에서 광고를 표시할 가능성이 높아집니다. 더 많은 광고를 볼수록 구매 가능성이 높아집니다. Facebook은 수익이 이에 달려 있기 때문에 사용자를 더 오랫동안 사로잡을 인센티브가 있습니다.

2010년부터 2020년까지 인터넷은 우리를 화면에 붙잡아 두는 주목을 끄는 허니팟이 되었습니다.

블록체인은 결제 네트워크 역할을 하여 광고주가 사용자에게 직접 보상을 제공할 수 있습니다.

인센티브는 종종 시스템이 그런 방식으로 작동하는 이유를 설명합니다. Meta의 Instagram, WhatsApp, Facebook과 같은 제품에서는 가장 친밀한 세부정보를 공유합니다. 2010년대 중반에 우리는 레스토랑에 체크인하고, 사진을 공유하고, 감정 상태를 자세히 기록했습니다.

우리가 모르는 것은 플랫폼이 우리가 무슨 일이 일어나고 있는지 깨닫지도 못한 채 데이터를 넘겨주도록 장려하고 있다는 것입니다.

모바일 장치가 더욱 강력해짐에 따라 네트워크에서는 더 이상 해당 제품에 로그인할 필요가 없습니다. 우리는 Google 검색, GPS 좌표, 때로는 채팅을 통해 데이터를 제공합니다.

Layer3은 두 가지 강력한 방식으로 이 모델을 파괴합니다.

사용자가 데이터를 소유함

기존 광고 모델과 달리 레이어 3의 소비자는 CUBE를 통해 데이터를 소유합니다. 이러한 자격 증명은 이동 가능하며 사용자가 영구적으로 보관합니다. 일단 발급되면 Layer3는 이를 되돌릴 수 없습니다. CUBE는 Layer3가 활성화를 완료할 때 사용자가 받는 ERC-721 토큰입니다. 각 CUBE에는 사용자의 온체인 세션 데이터를 통합하기 위한 사용자 지정 메타데이터가 포함되어 있습니다. 이를 통해 사용자는 온체인 공간을 소유할 수 있으며 프로토콜이 올바른 사용자를 더 효과적으로 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

Growthepie.xyz의 데이터(2024년 6월 17일 기준)에 따르면 CUBE는 Base, Optimism, Arbitrum 및 zkSync 중에서 가장 인기 있는 NFT이며, 다양한 체인에서 150만 개 이상의 지갑이 Cube NFT를 소유하고 있습니다.

큐브는 사용자에게 작업을 수행할 수 있는 능력을 부여하는 온체인 자격 증명입니다.

소비자를 위한 좋은 단위 경제학

사용자는 자신의 데이터를 소유하는 것 외에도 실제로 Layer3을 통해 사용하는 프로토콜에 대한 소유권을 얻습니다. 예를 들어 소비자가 Layer3에서 Optimism 활성화를 완료하면 OP를 받게 됩니다. 레이어 3에서 Arbitrum 활성화를 완료하면 ARB를 받게 됩니다. 이 프로세스는 온체인 공간을 기반으로 사용자에게 동적으로 보상을 제공하는 Layer3의 배포 프로토콜에 의해 촉진됩니다.

다음 섹션에서 이 구체적인 역학에 대해 논의합니다.

그 결과 소비자의 채택과 관심을 중심으로 강력한 해자가 형성되어 레이어 3이 더 많은 청중을 끌어들이고 더 많은 프로토콜을 온보딩할 수 있게 되므로 더 많은 청중을 끌어들일 수 있습니다.

몇 년 전 Jesse Walden은 The Economics of Ownership 이라는 제목의 블로그 게시물을 게시했습니다. 기본 전제는 플랫폼 가치 창출에 대한 개인의 기여가 더욱 보편화됨에 따라 다음 진화 단계는 사용자가 소프트웨어를 구축, 운영, 자금 지원 및 소유하는 방향으로 나아가는 것입니다. 이 소유권은 토큰을 통해 잠금 해제됩니다.

우리는 이러한 미래를 믿습니다. 그러나 최근까지 효과적인 소유권 분배 인프라가 부족하여 아직 실현되지 않았음을 인정합니다. 에어드롭이나 유동성 채굴과 같은 메커니즘이 이 문제를 해결하려고 노력했지만 일반적으로 성과가 좋지 않았습니다.

프로토콜에 대한 Layer3의 핵심 가치 제안 중 하나는 사용자를 확보하기 위해 토큰을 배포하는 보다 효율적인 방법을 제공하는 것입니다. 프로토콜은 레이어 3을 통해 토큰을 라우팅하여 적시에 적절한 사용자에게 도달하도록 합니다.

프로토콜에 대한 Layer3의 핵심 가치 제안 중 하나는 사용자를 확보하기 위해 토큰을 배포하는 보다 효율적인 방법을 제공하는 것입니다. 프로토콜은 레이어 3을 통해 토큰을 라우팅하여 적시에 적절한 사용자에게 도달하도록 합니다.

마일스톤 기능을 사용하면 개발자는 사용자에게 보상을 받기 위해 일정 기간 동안 일련의 작업을 완료하도록 요구할 수 있습니다.

더 나아가 지난 달 Layer3는 Milestones라는 제품을 출시했습니다. 이 제품은 시간이 지남에 따라 사용자 행동을 관찰하고 단일 거래가 아닌 여러 활동에 대해 사용자에게 보상합니다. 예를 들어, 사용자는 30일 동안 스마트 계약에 자금을 예치해야 하거나 한 달에 Uniswap에서 5번의 거래를 해야 할 수 있습니다.

단일 이벤트나 누적 거래에 초점을 맞춘 기존 에어드롭 모델과 달리 Layer3의 Milestone 제품을 사용하면 개발자가 가치를 창출하는 온체인 상호 작용을 혼합하고 일치시킬 수 있습니다.

나에게 이것은 Web2의 비즈니스 확장과 암호화폐의 비즈니스 확장 간의 주요 차이점을 강조합니다. Google이나 Meta와 달리 Layer3은 사용자 데이터에 대한 독점권이 거의 없습니다. 언급했듯이 누구나 쿼리할 수 있습니다. 그들은 사용자가 가치를 얻는 방법을 독점하지도 않습니다. 누구나 CUBE 보유자에게 문의하고 토큰을 보낼 수 있습니다. Layer3은 두 가지 주요 방법으로 가치를 축적합니다.

● 사용자와의 장기적인 관계: 블록체인의 거래는 위조될 수 없습니다. 수년간의 거래 데이터를 활용하여 플랫폼에서의 검색을 통해 사용자를 관리하는 Layer3의 능력은 중요한 해자입니다.

● 최고의 제품 선별: 최고의 제품을 선별하는 능력은 사용자 기반의 규모에서 비롯됩니다. 초기에는 홍보 활동을 해야 했지만, 현재는 제품이 적극적으로 다가가고 있습니다. 우리가 실시한 많은 사용자 인터뷰에서 사용자는 Layer3를 제품 검색 엔진으로 신뢰한다고 자주 언급했습니다. 이 글을 쓰는 시점에서 Layer3은 거의 500가지의 다양한 제품과 작동합니다.

사용자는 이 모델로부터 큰 이점을 얻습니다.

Web2 광고 모델에서 사용자는 노출되는 많은 제품으로부터 거의 이익을 얻지 못합니다. 그들은 관련 콘텐츠를 찾기 위해 가장 부족한 자산인 시간을 소비합니다. Layer3의 접근 방식은 반대입니다. 제품은 사용자의 관심을 끌기 위해 토큰 보상 측면에서 서로 경쟁합니다. 사용자의 가치가 높을수록 사용자의 보상도 높아집니다.

이러한 종류의 사용자 입찰은 Web2에서도 발생하지만 대부분의 가치는 최종 사용자가 아닌 Google과 같은 플랫폼에서 포착됩니다.

이와 대조적으로 Layer3은 대부분의 가치를 최종 사용자에게 제공합니다. 이제 "Layer3가 동종 제품과 다른 점은 무엇입니까?"라고 물으실 수 있습니다. 제가 암호화폐의 집합 이론에 커뮤니티가 필요하다고 설명했던 것을 기억하시나요? 이것이 주요 요소입니다. 대규모 커뮤니티를 형성하는 제품에서 사용자가 다시 돌아오게 만드는 요인 중 하나는 충성도와 커뮤니티 내에서의 상대적 지위입니다. 이는 체인에서 사용자의 활동에 대한 장기적인 타임스탬프 증거로 해석됩니다.

물론 Etherscan과 같은 도구를 사용하면 백만 개의 활성 지갑을 찾을 수 있습니다. 그러나 초기에 신제품에 노출되었다는 타임스탬프 증거가 있고 귀하를 찾을 수 있는 웹사이트가 있는 선별된 사용자 목록을 찾으려면 플랫폼이 필요합니다. 이것이 현재 Layer3의 위치입니다.

이 기사를 조사하는 동안 저는 Layer3 창립자 중 한 사람의 블로그를 우연히 발견했습니다. Dariya는 자신의 개인 웹사이트에 " 주의가 나에게 전부입니다 "라는 제목의 기사를 썼습니다. 기사 마지막 단락에서 그는 레이어 3 해자가 있는 이유를 자세히 설명합니다.

주의, 조정, 분배는 모두 서로 연결되어 있습니다. 사람들에게 다가가 생태계에 좋은 일을 하도록 유도할 수 있나요? 몇 가지 비유를 통해 이를 확고히 할 수 있습니다. 주의는 석유, 유통은 등유, 조화는 휘발유입니다. 인터넷에서는 일반적으로 관심을 끄는 플랫폼에서만 가치가 발생합니다.

하지만 Layer3의 목표는 이러한 현상을 전복시키는 것입니다. 당신은 네트워크를 소유하고 가치를 축적합니다. 전체 Arbitrum 에어드롭의 20.4%를 캡처하는 Layer3 사용자가 입증한 것처럼 프로젝트는 직간접적으로 귀하에게 가치를 발행합니다. 지난 60일 동안 20개 이상의 프로젝트가 계약을 통해 직접 인센티브를 발행했습니다.

하지만 Layer3의 목표는 이러한 현상을 전복시키는 것입니다. 당신은 네트워크를 소유하고 가치를 축적합니다. 전체 Arbitrum 에어드롭의 20.4%를 캡처하는 Layer3 사용자가 입증한 것처럼 프로젝트는 직간접적으로 귀하에게 가치를 발행합니다. 지난 60일 동안 20개 이상의 프로젝트가 계약을 통해 직접 인센티브를 발행했습니다.

즉, Layer3는 광고 네트워크와 제품 사이에 존재하는 역사적 관계를 뒤집으면서 가치를 포착할 수 있습니다. 나에게는 이것이 파괴자의 정의이다.

해자, 가치 및 습관

수년간의 저술 과정에서 나는 암호화폐가 가치 네트워크가 될 것이라는 사실을 배웠습니다. 블록체인의 핵심은 가치 이전을 촉진하는 것입니다. 주요 사용 사례는 전역적으로 발생할 수 있는 트랜잭션입니다. 거의 120개 국가에서 450만 개의 지갑을 서비스하는 Layer3는 제가 본 것 중 완벽하게 기능하고 확장 가능한 "가치 전송 네트워크"에 가장 가까운 것입니다.

웹이 발전함에 따라 수십억 명의 사용자가 인터넷에 액세스할 수 있게 하려면 광고가 필수가 되었습니다. 하지만 우리는 그 단계를 지났습니다. 그 사용자가 오늘 여기에 왔습니다. 지금 우리에게 필요한 것은 더 나은 형태의 수익화와 포지셔닝입니다. Layer3은 주의 네트워크에서 가치 네트워크로의 이러한 변화의 교차점에 바로 자리잡고 있습니다. 우리는 사용자가 자신의 시간과 데이터를 기여하는 시대에서 사용자가 자신의 데이터를 소유하고 경제적 가치를 얻는 시대로 이동하고 있습니다.

사용자가 (토큰 또는 NFT 발행의 형태로) 가치를 포착할 수 있다면 플랫폼은 필연적으로 최고의 수익을 제공하기 위해 경쟁해야 합니다. 레이어 3 비즈니스 모델의 강력한 해자가 바로 여기에 있습니다.

현재 제품을 사용하는 사람들의 수를 고려하면 Layer3는 계속해서 사용자를 유치하고 인센티브를 구축할 수 있을 것입니다. Uniswap과 같은 대규모 프로토콜은 사용자가 100,000명 미만인 새로운 작업 플랫폼과 함께 작동할 인센티브가 없을 수 있습니다. 하지만 500만 개의 지갑을 목표로 삼을 수 있다면 어떨까요?

규모로 보면 이는 2021년 전체 DeFi 시장의 규모이다. 이것이 Layer3의 위치입니다. 비슷한 예가 2012년 초 Google Play나 Steam의 첫 페이지에 등장했습니다.

이는 개발자가 앱 게시에 대해 생각하는 방식을 바꿀 것입니다. 암호화폐로 출시된 제품은 콜드 스타트 ​​문제로 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 데이터를 수집할 초기 고정 사용자 기반을 찾는 것은 매우 어렵습니다. 역사적으로 제품은 이 문제를 해결하기 위해 Polygon 또는 Solana와 같은 기존 네트워크와 파트너십을 맺었습니다. 그러나 Layer3과 같은 플랫폼은 첫날부터 배포를 제공하므로 네트워크에 대한 의존도가 크게 줄어듭니다.

개발자는 Layer3를 사용하여 광고 캠페인을 실행하고 핵심 사용자 기반을 찾고 얼리 어답터에 대한 보상을 제공할 수 있습니다. 제 생각에는 이것이 암호화폐의 Google Ad Manager 순간입니다. 개발자는 KOL에 리소스를 투입하는 대신 의미 있는 타겟팅을 제공하는 플랫폼에 리소스를 효과적으로 투입할 수 있다는 것을 깨닫습니다.

물론 이러한 포지셔닝에는 장점도 있습니다. Layer3의 운영 규모는 자체 제품 영역으로 확장할 수 있음을 의미합니다. 거래소와 통합하여 사용자가 제품 내에서 토큰을 교환할 때 수억 달러가 앞뒤로 흐르도록 할 수 있습니다. 그들은 자체 교환이나 출시 플랫폼을 시작할 수도 있습니다.

Layer3 투자자가 공유하는 데이터. 데이터는 특정 기간 동안 Layer3을 사용하는 사용자와 Layer3을 사용하지 않는 사용자가 수행한 트랜잭션 수를 추적합니다. 다양한 기간에 Layer3 사용자가 더 활동적인 것으로 관찰됩니다.

유동성보다 주목도가 높다. Layer3은 주로 전자를 수집합니다. 사용자가 생태계 내에서 더 많은 거래를 할수록 사용자 평생 가치를 높이기 위해 더 많은 표면적이 필요합니다. 자연스러운 확장은 사용자가 필요로 하는 수직 영역으로 확장하는 것입니다. 예를 들어 Jupiter는 새 토큰을 발행하기 위해 토큰 공급량의 1%를 사용합니다.

Layer3이 동일한 작업을 수행하는 것을 방지하는 것은 무엇입니까? 새로운 프로젝트에 조기에 액세스하기 위해 사용자가 제품으로 몰려드는 플라이휠을 만들 것이며 레이어 3을 사용하여 확장을 달성할 것입니다.

Layer3이 동일한 작업을 수행하는 것을 방지하는 것은 무엇입니까? 새로운 프로젝트에 조기에 액세스하기 위해 사용자가 제품으로 몰려드는 플라이휠을 만들 것이며 레이어 3을 사용하여 확장을 달성할 것입니다.

2003년경 Google은 웹페이지만 색인화하기로 결정했습니다. 이후 5년 동안 그들은 기업공개(IPO)를 실시하고 GMail을 출시하고 YouTube를 인수하고 Android를 인수했습니다. 이러한 계획은 오늘날 우리가 알고 있는 인터넷의 토대를 마련했습니다. Google은 점점 더 많은 관심이 웹에 쏟아져 나와 수익 창출을 기다리고 있다는 사실에 힘입어 성장하고 있습니다. Google의 포지셔닝은 수요가 어디로 향하고 있는지 파악하여 이러한 인수를 파악하는 데 도움이 됩니다. 이것이 포지셔닝이 가져오는 이점입니다.

Layer3도 비슷한 유리한 위치에 있습니다. 사용자가 가장 많은 시간과 리소스를 소비하는 위치를 명확하게 볼 수 있기 때문에 새로운 업종으로 확장하려는 동기가 부여됩니다. 블록체인 데이터는 공개되어 누구나 볼 수 있지만 레이어 3과 사용자와의 직접적인 관계가 부족하기 때문에 모든 사람이 동일한 사용자 기반을 활성화할 수는 없습니다.

Layer3은 새로운 제품 라인을 출시하고 가치를 확장하는 데 필요한 유통 기능을 갖추고 있습니다. 누락된 유일한 것은 시간과 그에 따른 복합적인 효과입니다.

두바이의 TOKEN2049에서 Brandon을 만났을 때 우리가 논의한 질문 중 하나는 오늘날의 프로토콜이 얼마나 10년 동안 지속될 것인가였습니다. 이러한 관점은 Brandon과 Dariya가 비즈니스를 보는 방식을 반영합니다. 대부분의 창립자들은 다음 분기에 토큰 가격을 걱정하고 있습니다.

그렇다고 레이어3의 미래가 밝다는 뜻은 아니다. 가치 네트워크를 구축하려면 개발자가 사용 권한에 대한 대가로 토큰 인센티브 제공을 수락해야 합니다. 이는 아직 빛을 보지 못한 성숙한 비즈니스 모델입니다. 인공 지능과 같은 다른 소비자 영역이 대중의 관심을 끌면서 온체인 사용자 시장이 줄어들거나 레이어 3과 함께 작동하려는 전체 프로토콜 수가 포화될 수 있습니다.

이 모든 것은 진정한 도전입니다. 그러나 Layer3의 지난 2년간의 운영이 어떤 암시를 준다면 Brandon과 Dariya는 향후 10년 동안 계속해서 토큰화된 관심에 대한 비전을 실현할 것이라고 확신합니다.