저자: BACKTHEBUNNY 편집: Cointime.com 237

내가 가장 좋아하는 지혜의 격언 중 하나는 "기업은 그에 상응하는 주주를 유치할 것이다." 경영진과 이사회가 강조하고 숙고하는 것이 기업이 유치하는 투자자의 유형을 결정합니다.

DeFi 프로젝트와 해당 토큰 보유자에게도 동일하게 적용됩니다.

장기적으로 사업을 운영하면 장기적으로 생각하는 사람들을 끌어들일 것입니다. 분기별 지표와 전방 지침만 보면 단기 투기꾼을 끌어들일 것입니다.

기업은 상응하는 주주를 유치하기 위해 우선 순위를 사용합니다. 이는 사실상의 신호 방식입니다. 당신은 당신과 비슷한 시간 범위와 성공의 중요성에 대한 비슷한 견해를 가진 투자자 기반을 갖고 싶어해야 합니다.

이러한 목표를 일치시키는 것이 중요합니다.

과도한 지출을 통해 수익 성장을 촉진하기 위해 주식이 어떻게 수행되는지 걱정하십니까? 아니면 향후 10년 동안 영업 현금 흐름을 늘려서? 완전히 다른 주주들을 끌어들일 것이기 때문입니다.

DeFi 프로젝트는 커뮤니케이션, 에어드롭 및 로드맵을 통해 동일한 목표를 달성합니다. 토큰 보유자는 프로젝트의 상태와 일치해야 합니다. 용병 및 낙하 사신과 대화하고 있지만 장기 사용자를 위한 프로젝트를 만들고 싶다면 불쾌한 시간 프레임 충돌에 직면하게 될 것입니다.

"당신이 받을 자격이 있는 주주"는 두 가지 형태로 제공됩니다.

1. 회사 수명주기: 개발 단계에 따라 회사는 다양한 기대와 위험 사고 방식을 가진 투자자를 유치합니다. 경영진은 이에 대해 거의 통제할 수 없습니다.

2. 회사의 자본 할당 및 보급 : 경영진이 이를 직접 통제합니다. 재무 보고, 운영 및 자본 결정은 모두 명시적 또는 묵시적으로 회사의 우선 순위와 초점 영역을 전달합니다. 이것이 당신이 마땅히 받아야 할 주주를 얻는 방법입니다.

귀사는 수명 주기의 성장 단계에 있습니까? 이는 투자자들이 수익(순이익)에 관심이 없다는 것을 의미합니다. SaaS 성장 팬에게 가격 대비 수익(P/E) 비율에 대해 이야기하지 마십시오. P/E는 성장 기업의 가치를 평가하는 데 무의미한 지표입니다. 왜냐하면 경영진은 수익(톱 라인)이 아닌 수익(톱 라인)을 보기 때문입니다. 회계, 비용 및 수익 커뮤니케이션은 모두 이를 반영합니다.

귀사는 수명 주기의 성장 단계에 있습니까? 이는 투자자들이 수익(순이익)에 관심이 없다는 것을 의미합니다. SaaS 성장 팬에게 가격 대비 수익(P/E) 비율에 대해 이야기하지 마십시오. P/E는 성장 기업의 가치를 평가하는 데 무의미한 지표입니다. 왜냐하면 경영진은 수익(톱 라인)이 아닌 수익(톱 라인)을 보기 때문입니다. 회계, 비용 및 수익 커뮤니케이션은 모두 이를 반영합니다.

이 단계에서 경영진은 공격적인 마케팅, 판매 및 R&D를 위해 의도적으로 순이익을 회피합니다. 목표가 급속한 확장이기 때문에 손실은 허용됩니다. 그것이 달성되면 비용이 줄어들고 현금 흐름과 수익성이 더 중요해지고 배당금 등을 지불할 수도 있습니다.

Cloudflare에 투자하는 사람의 심리적 프로필은 Walmart에 투자하는 사람과 완전히 다릅니다. Cloudflare에 투자하는 사람들은 위험 곡선에서 더 멀리 떨어져 있으며 Walmart에 투자하는 사람들과 매우 다른 성능 기대치를 가지고 있습니다. Cloudflare는 P/S 비율, 경상 수익, 총 마진 확대 등을 기준으로 평가됩니다. 월마트는 현금흐름, 순이익, 배당금 유지 등을 기준으로 평가한다. 하나는 안정성과 예측 가능성을 위한 것이고 다른 하나는 대규모 성장을 위한 것입니다. 하나는 당신을 부자로 만들 수 있고 다른 하나는 당신의 돈을 보호할 것입니다.

마땅한 주주 확보

때로는 주식 자체가 정당한 주주를 끌어들이는 요소의 일부입니다. 경영진의 조치는 주식에 대한 기대치를 설정합니다. 이것은 그것을 갖고 싶어하는 사람에게 영향을 미칩니다.

Tesla($TSLA)가 한 주식 분할을 기억하십니까? 주식 분할에 대한 재정적 정당성은 없습니다. 100만 주를 소유하든 100억 주를 소유하든 모든 평가 지표는 정확히 동일합니다. 시가총액, P/E, P/S, EV/EBITDA 등은 전혀 변동이 없습니다.

피자를 8조각이 아닌 64조각으로 자른다고 상상해보세요. 이제 피자가 더 많다고 생각하는 사람들과 주식 분할이 발생했기 때문에 주식 가치가 변했다고 생각하는 사람들을 구별할 수 없습니다.

그러나 뉴스 발표 후 주가가 오르는 것을 종종 볼 수 있습니다. 그 중 일부는 다양한 유형의 주주 유치에 대한 심리적 영향과 기대치입니다. 소매 투자자들은 주당 500달러보다 주당 50달러에서 주식에 ​​더 많이 노출됩니다. 귀하의 투자자 기반이 확장되고 있지만 잠재적인 비용은 얼마입니까?

이것이 분할을 위한 분할이라면 트레이더와 단기 자본에 대한 회사의 강조를 보여줍니다. 소액 투자자는 근시에 걸리기 쉽습니다. 당신의 매력은 펀더멘털보다는 과대 광고에 더 의존합니다.

회사 운영 방식은 이러한 신입사원의 영향을 받습니다. 경영진은 덜 정교한 자본을 유치했지만 이를 증명하기 위해 몇 가지 조치를 취했습니다. 결정을 방송할 때 사람들이 알아차릴 신호를 주시하십시오.

이것은 한 번의 행동의 결과가 아니라 누적된 결과입니다. 이것은 실제로 비즈니스뿐만 아니라 대부분의 인간 행동에 적용됩니다. 이렇게 하면 모든 사람의 우선 순위에 대해 알 수 있습니다.

Warren Buffett이 Berkshire의 클래스 A 주식을 분할하지 않은 이유를 아십니까? 가장 최근의 거래 가격은 주당 $500,000였습니다. 데이 트레이더는 6자리 숫자의 주식을 사지 않기 때문에 투자자들은 그렇게 합니다.

장기 실적 수치, 보수적인 회계 등에 초점을 맞추면 비즈니스의 건전성과 안정성에 관심이 있는 사람들을 끌어들일 것입니다. 강조하는 내용에 따라 실제 투자자와 그들의 세련된 기대치를 끌어들일 것입니다. DeFi 리더는 이 점에 유의해야 합니다.

자격이 있는 토큰 보유자

자격이 있는 토큰 보유자

나는 매우 중요한 기술 및 기능적 구분을 만들고 싶습니다. 토큰은 주식이 아닙니다. 토큰 보유자는 주주가 아닙니다. 토큰은 분명히 유가 증권이 아니기 때문에 이것은 중요한 차이점입니다.

회사가 파산하면 토큰으로 회사 자산에 대한 2차적 권리가 없습니다(주식). 귀하는 토큰에 대한 법적 소유권이 없습니다. 토큰은 자산이 아니며 그 가치는 DeFi 리더에 전적으로 의존하지 않습니다. Howey 테스트에서 "단지"라는 단어가 중요한 이유에 대해 이전에 논의한 적이 있습니다.

예를 들어, 석유는 기업이 땅에서 꺼내기 때문에 부분적으로 가치가 있지만 석유 때문에 가치를 얻지는 못합니다. 석유 가치의 상당 부분은 석유가 상품으로 제공하는 유용성에서 비롯됩니다.

좋은 토큰은 용도가 상품화되어 있습니다. RabbitX의 토큰 $RBX는 유틸리티 토큰이 될 것입니다. 그 가치는 RabbitX 플랫폼을 사용함으로써 나올 것이며, 스테이킹되면 플랫폼의 건강에 고유하게 기여할 수 있을 것입니다(출시 예정). 주식으로는 그렇게 할 수 없습니다.

Apple의 APPL 주식은 비즈니스 운영을 용이하게 하기 위해 비즈니스 모델에 내장되어 있지 않습니다. 주식을 소유하고 Tim Cook과 그의 팀이 잘되기를 바라는 것 외에는 APPL 주식으로 아무것도 할 수 없습니다("완전히 다른 사람의 노력에 의존"이 적용됨). 토큰의 유용성이 높을수록 상품으로 더 많이 존재합니다.

여기서 토큰을 증권과 비교하고 있다는 오해를 피하기 위해 이 중요한 차이점을 강조하고 싶습니다. 나는 그렇게 말하지 않았다.

토큰 보유자가 프로젝트에 영향을 미칠 수 있기 때문에 주주 비유가 적용됩니다. 그들은 동시에 사용자, 커뮤니티 구성원, 기여자 및 투자자입니다. DeFi는 경제에 참여하는 새로운 방법을 만들었고, 우리 모두 감사합니다.

토큰 보유자는 시끄럽고 시끄럽습니다. 그들은 swamptaint69 및 0xfilthbucket일 수 있으며 요구 사항과 기대가 있으며 그들로부터 소식을 듣게 될 것입니다. 토큰 보유자의 피드백은 소중합니다! 그러나 그 피드백이 프로젝트의 목표와 일치하는 이해 관계자로부터 오는 경우에만 가능합니다.

RabbitX는 최근 에어드롭을 실시했습니다. 에어드롭 사신을 불쾌하게 하려고 의도적으로 설계되었습니다. 거래량, 손익, 예치 기간 및 미결제약정을 고려하여 설계했습니다. 이러한 매개변수는 실제 거래자와 용병을 구분하는 데 유용한 지침입니다. Airdrop 수확기는 실제 거래자가 아니기 때문에 이러한 지표에서 거의 확실하게 실패합니다.

우리는 우리가 지불해야만 플랫폼을 사용하는 사람들을 원하지 않습니다.

우리는 몇 주 동안 우리를 뜨겁게 만드는 짧은 시간의 높은 볼륨을 원하지 않고 짧은 치마를 입은 다음 아름다움으로 넘어갑니다. CAC(Customer Acquisition Cost)는 경제적이지 않습니다. 이 모델은 지속 가능하지 않습니다. 우리는 우리가 받을 자격이 있는 토큰 보유자를 키우기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

누군가가 당신을 좋아한다고 돈을 지불한다면 아무도 당신을 실제로 좋아하지 않습니다. 우리는 실제 거래자에게 인센티브를 제공하고 보상을 제공하는 동시에 용병을 차단하기 위한 분명한 장벽을 설정하고자 합니다. 귀하의 목표가 가치를 추출하고 떠나는 것이라면 우리는 좋은 선택이 아닙니다.

주의 사항: 이 작업을 효과적으로 수행하는 방법을 계속해서 개선하는 동안 토끼 트레이더에게 우리가 토끼를 얼마나 소중히 여기는지 보여줍니다. 첫 번째 에어드랍은 작았지만 도움이 되는(때로는 불만이 있는) 피드백을 많이 받았습니다. 우리는 그것에 감사하며 그 피드백을 들을 필요가 있습니다.

우리는 실제로 우리와 거래하는 사람들의 의견을 듣고 있으며 항상 우리가 개선할 수 있는 방법을 알고 싶어합니다. 개선하겠습니다. 이를 일관되게 수행함으로써 우리는 우수한 토큰 보유자와 우수한 커뮤니티를 갖게 될 것입니다.

당신이 트레이더라면, 우리는 당신이 사용자이자 토큰 보유자로서 마땅히 받아야 할 존재가 되기를 바랍니다. 우리는 우리의 플랫폼, 우리의 행동 및 우리가 제공하는 가치로 당신을 설득하려고 노력합니다. 우리의 가치 있는 토큰 보유자들이 좋은 동료가 되기를 바랍니다.