글쓴이: 미포

투자자 관계(IR) 부서의 핵심 책임은 시장이 자산, 전략 및 잠재적 가치를 이해하도록 돕는 것입니다. IR 부서는 프로젝트 소유자와 시장 사이의 가교 역할을 합니다.

제가 처음 암호화폐 업계에 발을 들였을 때, 사람들이 생각하는 "좋은 IR(투자자 관계)"은 그다지 훌륭한 수준이 아니었습니다. 물론 지난 몇 년 동안 몇몇 부분에서는 진전을 이루었지만, 투자자들과의 소통에 있어서는 여전히 적절한 수준에 도달하기에는 멀었습니다.

효과적인 정보 수집(IR)은 구매자 기반을 확대하고 보유자 구조의 질을 향상시킬 수 있습니다. IR이 부실하거나 아예 무시된다면 아무리 훌륭한 제품이라도 토큰 가치의 지속적인 하락으로 이어질 뿐입니다.

지난 한 해 동안, 저희는 암호화폐 업계의 거의 모든 주요 프로젝트와 소통하며 투자자 관계 시스템을 구축해 왔으며, 현재까지 20개 이상의 프로젝트에 서비스를 제공했습니다. 이 글은 바로 적용 가능한 실용적인 투자자 소통 가이드입니다.

유통이 핵심입니다.

토큰의 가치를 극대화하려면 다음 두 가지 요소만 살펴보면 됩니다.

훌륭한 투자자 관계 전략은 이 두 가지 측면을 동시에 최적화해야 합니다.

토큰의 잠재적 구매자는 기본적으로 두 유형으로 나뉩니다.

첫 번째 유형은 암호화폐 유동성 펀드입니다. 이들은 이미 여러분의 토큰을 보유하고 있거나 지속적으로 추적하는, 적극적으로 관리되는 기관들입니다. 이들의 핵심 목표는 가치 재평가입니다. 즉, 여러분의 토큰을 1달러로 평가하는 기관이 5달러까지 상승할 가능성을 보는 것입니다. 이를 위해서는 정확한 데이터, 명확한 스토리텔링, 그리고 지속적인 성장 증명이 필요합니다. 이는 스토리텔링 구성과 데이터 제시의 핵심입니다.

두 번째 유형은 대규모 전략적 투자자 또는 기관 투자자입니다. 최근 Morpho와 Apollo, BlackRock과 Uniswap의 협력 사례가 여기에 해당합니다. 이러한 투자에는 완전히 다른 운영 방식이 적용됩니다. 즉, 더 긴 판매 주기, 더욱 엄격한 실사, 그리고 이미 성숙한 제품이 필요합니다. 솔직히 말해서, 초기 단계이거나 단기 자금이 필요한 경우라면 이러한 기관 투자자는 적합하지 않습니다. 하지만 준비가 되었다면, 블룸버그 단말기, 기관 투자자 회의, 그리고 오프라인 네트워크 구축을 통해 적극적으로 접근해야 합니다. 마케팅 마인드가 아닌 B2B 영업 마인드를 활용하세요.

당신의 이야기를 스스로 만들어가세요

당신이 적극적으로 당신의 이야기를 잘 전달하지 않으면, 시장이 당신 대신 이야기를 만들어낼 것입니다.

사실 대부분의 프로토콜 데이터는 완벽할 수 없으며, 그건 당연한 일입니다. 진짜 문제는 그걸 은폐하려 들고 몇 달 동안 침묵하는 것입니다. 제가 가장 자주 듣는 변명은 "트위터에서 욕먹고 싶지 않아요"입니다.

트위터에서 조롱당한다고 프로젝트가 망하는 건 아니지만, 투자자들에게 잊혀지면 망하게 될 겁니다. 시장과 소통하지 않는 시간이 길어질수록 투자자들은 더욱 분노하고 실망할 것입니다.

완벽한 데이터가 필요한 것이 아닙니다. 필요한 것은 정직성, 배경 정보, 그리고 무엇이 중요한지, 무엇이 개선되고 있는지, 그리고 무엇이 여전히 개선되어야 하는지에 대한 일관성 있는 설명입니다.

이것이 신뢰를 쌓는 핵심입니다. 침묵은 신뢰를 파괴할 뿐입니다.

토큰 잠금 해제

토큰 발행자는 수요와 공급의 관계를 존중해야 합니다.

이것이 신뢰를 쌓는 핵심입니다. 침묵은 신뢰를 파괴할 뿐입니다.

토큰 잠금 해제

토큰 발행자는 수요와 공급의 관계를 존중해야 합니다.

가격 변동을 이해하려면 핵심 요소인 수요와 공급만 이해하면 됩니다. 가격 관리란 대개 수요와 공급의 균형을 맞추기 위한 전술적 작전에 가깝습니다.

제가 본 가장 큰 실수는 팀들이 서비스 종료 1~2개월 전까지 해결책을 고민하지 않는다는 것입니다. 단 30일 만에 엄청난 공급-수요 불균형을 해결할 시간은 절대 없습니다.

최소 30주 전, 이상적으로는 40~50주 전에 계획을 시작하세요. 구매자와 접촉하고, 적합한 고객을 찾고, 필요한 경우 투자자와 소통하여 봉쇄 해제 시기를 연기할 시간을 확보해야 합니다.

이는 사소하고 눈에 잘 띄지 않지만, 국제관계학에서 매우 중요한 부분입니다. 충분한 시간을 갖고 이 부분을 이해하시기 바랍니다.

데이터는 최고의 아군입니다.

서사는 중요합니다. 하지만 2026년이 되면 데이터로 뒷받침되지 않는 서사는 무의미해질 것입니다.

최고의 정보 검색 시스템은 데이터를 활용하여 토큰을 더 쉽게 이해하고 비교하고 평가할 수 있도록 합니다. 데이터 자체는 완전한 이야기를 전달해야 합니다.

데이터는 여러 출처에서 가져올 수 있습니다.

마지막 항목은 현재 심각하게 저평가되어 있습니다. 진정으로 훌륭한 투자자 소통은 단순히 내부 패널 토론을 보여주는 것을 넘어, 투자자들이 계약이 더 큰 맥락에서 어떤 역할을 하는지 이해하도록 돕는 것입니다.

예를 들어, 무기한 계약 탈중앙화 거래소(DEX)를 운영하고 있는데, 대시보드에 지난달 거래량이 7,500만 달러로 표시되었다고 가정해 봅시다. 이는 좋은 수치일까요? 나쁜 수치일까요? 어떤 플랫폼과 비교해야 할까요? 투자자들은 매수해야 할까요, 매도해야 할까요?

요즘 암호화폐 업계에서 데이터는 많이 보이지만, 맥락을 파악하기는 어렵습니다. 훌륭한 팀은 단순히 숫자를 나열하는 데 그치지 않고, 숫자로 이야기를 만들어냅니다.

IR은 단순히 절차를 따르는 규정 준수 업무가 아닙니다.

대부분의 사람들은 암호화폐 업계의 투자자 관계(IR)가 주식 시장의 IR과 같다고 생각합니다. 하지만 문제는 주식 시장의 IR은 엄청나게 지루하다는 것입니다.

믿기지 않으세요? 블라드 테네프의 의견을 들어보세요.

블라드는 재무 보고서가 더 이상 최고재무책임자(CFO)가 줌(Zoom)을 통해 60명의 애널리스트에게 딱딱하게 연설하는 형식이 아니라, NBA 선수 인터뷰처럼 생동감, 상호작용, 감정이 넘치는 형식으로 진행되는 미래를 꿈꿉니다.

전적으로 동의합니다. 저희는 오프라인과 소셜 미디어를 결합한 목표 지향적이고 데이터 기반 마케팅 분야에서 8년간의 경험을 쌓아왔습니다. IR(투자자 관계) 역시 같은 방식으로 운영되어야 합니다. 목표는 단순히 "시장에 정보를 제공하는 것"이 ​​아니라, 기존 투자자를 유치하고 그들의 신뢰를 심화시키며, 미래의 잠재적 토큰 보유자 풀을 확대하는 것입니다.

미래는 어떤 모습일까요? 실시간 실적 발표 방송, CEO와 업계 관계자들의 소통, 주요 주주들을 초청해 통찰력을 공유하는 자리… 투자자들과 진정으로 소통하고 새로운 주주를 확보하는 모습일 것입니다.

잠재 투자자의 진입 장벽을 낮추는 것

오늘날 모든 유동성 펀드는 유한책임투자자(LP)에게 보유 자산에 대한 정당성을 입증해야 합니다. 이는 실사 및 투자 보고서를 의미합니다.

만약 계약서에 공개적으로 이용 가능한 데이터, 연구 보고서 또는 배경 정보가 포함되지 않는다면, 모든 잠재적 투자자는 분석 틀을 처음부터 직접 구축해야 하는 상황에 놓이게 됩니다.

당신은 스스로에게 투자하는 비용을 인위적으로 높이고 있으며, 결과적으로 당신에게 투자하려는 사람이 줄어들 것입니다.

진입 장벽을 낮추고 연구 보고서, 프로토콜 데이터 분석, 생태계 진행 상황 업데이트 및 제3자 분석 등 고품질 정보를 지속적으로 제공하세요. 펀드 분석가들이 쉽게 보고서를 작성하고 귀사의 토큰을 포트폴리오에 편입할 수 있도록 지원하세요.

데이터 분석 없이는 눈을 가리고 비행하는 것과 같습니다.

암호화폐 업계에서 가장 앞선 프로토콜조차 투자자 구조에 대한 이해가 놀라울 정도로 부족합니다. 기본적인 행동 분석조차 거의 전무합니다. 투자자들은 일반적으로 토큰을 얼마나 오래 보유할까요? 토큰 출시 시점에 무기한 헤지 포지션을 취할까요?

온체인 데이터는 주식 시장 IR 팀이 항상 꿈꿔왔던 심층 분석을 가능하게 합니다.

투자자가 장기 투자자라고 주장한다면, 그 사실은 이미 온체인 데이터에 영구적으로 기록되어 있습니다. 이러한 분석 기능을 투자 관계(IR) 기능에 통합한 프로토콜은 상당한 이점을 갖게 됩니다. 기존 투자자를 이해할 뿐만 아니라 차세대 잠재 투자자를 정확하게 타겟팅할 수 있기 때문입니다.

투명성 확대로 시장 규모 확대

대부분의 팀은 본능적으로 정보를 적게 공개할수록 더 안전하다고 생각하지만, 사실은 정반대입니다.

투자자들은 이미 토큰 잠금 해제, 재무 지출, 시장 조성 프로토콜, 비표준화된 조건 등 토큰을 둘러싼 불확실성을 감수하고 있습니다. 만약 여러분이 이러한 불확실성에 대한 해답을 제시하지 않는다면, 시장은 이를 외면하지 않고 오히려 가장 비관적인 방식으로 스스로의 상상력을 동원해 공백을 메울 것입니다.

투명성 부족으로 인한 비용은 정확하게 계산할 수 없습니다. 불완전하거나 검증 불가능한 정보 때문에 얼마나 많은 투자자가 토큰을 포기했는지 결코 알 수 없습니다. 하지만 이러한 비용은 분명히 존재합니다.

성공 지표

토큰 가격으로 IR의 성공 여부를 판단하는 것은 쉽습니다. 하지만 문제는 가격 변동성이 너무 크다는 점입니다. 가격 변동성은 IR이 통제할 수 없는 수많은 요인, 즉 거시 경제, 유동성, 시장 심리, 지정학적 갈등 등에 의해 크게 좌우됩니다.

보다 합리적인 접근 방식은 IR이 투자자 구조의 질과 폭을 개선하는지 여부를 측정하는 것입니다.

다음은 추적할 가치가 있는 몇 가지 지표입니다.

유동성 펀드의 경우, 1년 전과 비교하여 더 많은 투자자들이 해당 토큰에 대한 명확한 가치 평가 기준을 형성했는지 여부가 매우 유용한 지표입니다.

모든 사람이 지금 당장 구매할 필요는 없지만, 진정한 발전은 더 많은 사람들이 토큰을 바라보는 방식, 중요한 이정표, 그리고 매력적인 가격을 이해할 때 이루어집니다.

IR의 성공은 단순히 "주가가 올랐는지" 여부가 아니라 "잠재적 주주의 규모를 확대할 수 있는지"에 달려 있습니다.

미래로 가는 길

저희가 이러한 방향으로 나아가는 이유는 현재 토큰 시장 상황이 업계 전체의 생존을 위협하는 심각한 문제이기 때문입니다. 안타깝게도 현재 대부분의 토큰은 투자 가치가 부족합니다. 제이슨과 저는 이 문제를 진정으로 해결하고 싶으며, 오랜 경험을 통해 미래에 대한 더욱 명확한 비전을 갖게 되었습니다.

토큰은 암호화폐 인프라를 기반으로 구축되기 때문에 주식보다 투명하고 투자자 친화적이어야 합니다. 프로젝트 팀은 이러한 방향으로 나아갈 강력한 동기를 가지고 있는데, 이는 시장의 범위를 크게 확장할 수 있기 때문입니다.

토큰은 암호화폐 인프라를 기반으로 구축되기 때문에 주식보다 투명하고 투자자 친화적이어야 합니다. 프로젝트 팀은 이러한 방향으로 나아갈 강력한 동기를 가지고 있는데, 이는 시장의 범위를 크게 확장할 수 있기 때문입니다.

더욱 중요한 것은 투자자 관계(IR) 분야가 오랫동안 정체되어 왔다는 점입니다. 저희는 IR의 미래는 지루한 절차에 매몰되는 것이 아니라, 활기차고 멀티미디어 콘텐츠가 풍부하며, 고도의 상호작용과 적극적인 자세를 갖춰야 한다고 생각합니다. 오프라인에서 적극적으로 소통하고, 소셜 미디어에서 토론을 촉발하며, 새로운 투자자를 유치할 만한 매력적인 스토리를 전달하는 것이 필수적입니다. 이것이 바로 업계가 나아가야 할 방향입니다.