작성: EVAN ARMSTRONG 편집: Cointime.com QDD

2022년 5월 , 크리에이터 경제의 겨울에 접어들 것이라고 예측했습니다 . 디지털 크리에이터에게 서비스를 제공하는 스타트업은 어려움에 직면할 것입니다. 특히 상위 1%의 크리에이터만이 실제 돈을 벌기 때문에 스타트업은 가장 큰 클라이언트 수익의 일부를 차지하거나 다수의 프리랜서 크리에이터에게 판매할 방법을 찾아야 할 것이라고 예측합니다. 이 딜레마 때문에 자금이 고갈되고 대부분의 스타트업이 실패하는 것을 보게 될 것입니다.

그 원본 기사에 대한 반응은 격렬했습니다. 설립자와 투자자로부터 화가 난 DM을 받았습니다. "크리에이터가 미래다!" "트렌드를 이해하지 못하는 당신!" " 미스터 비스트를 보라!" 이 사과자들은 틀렸습니다.

첫째, 크리에이터 경제를 위한 자금이 급감했습니다. 투자액은 86% 감소한 1억 2,300만 달러에 그쳤습니다. 반면 시장 전체의 자금 조달은 1년 전에 비해 약 50% 감소했습니다.

다음은 정리 해고였습니다. 공간의 거인들도 문제를 겪고 있습니다. Patreon은 직원의 17%를 해고하고, Linktree는 17%를 해고한 다음 몇 달 후 또 다른 27%를 해고하고, Cameo는 160명(아마도 인력의 33%) % 이상을 해고했습니다 . 하위 스택은 14% 등을 실행했습니다. 많은 신생 기업이 일자리를 줄였지만 이러한 소위 "안전 내기" 산업의 중추를 대량 정리 해고한 기업이 되는 것은 이례적입니다.

이제 여러 크리에이터 경제 스타트업이 조용히 문을 닫았다는 소식을 들었습니다. 저는 신문사도 아니고 기자도 아니므로 목록을 게시하지 않겠습니다. 지금은 창립자들에게 ​​참혹한 시간이므로 이러한 비밀을 밝히는 것은 다른 출판물에 맡기겠습니다. 대부분은 소규모 플레이어이지만 그들 중 일부 놀라운 회사가 있을 수 있습니다.

제 생각에는 투자자들이 자신이 감수하고 있는 위험에 대해 근본적인 오해를 가지고 있기 때문에 창작자 경제 이론이 무너지고 있습니다. 그들은 미디어 산업을 이해하지 못하고 제작자의 요구 사항을 이해하지 못하며 이것이 수직적 SaaS 베팅이라는 사실을 완전히 무시합니다.

크리에이터 경제 베팅이 잘못된 이유를 이해하려면 크리에이터 자체가 끔찍한 비즈니스 모델인 이유를 이해해야 합니다.

크리에이터란?

일반적으로 중소기업은 나쁜 사업입니다. 미국에서는 중소기업의 65%가 처음 10년 이내에 실패합니다.

미디어 회사도 나쁜 투자입니다. 2022년, 미디어 주식은 30년 만에 가장 큰 하락세를 보였습니다.

크리에이터는 중소기업인 동시에 미디어 회사(일명 배드 제곱)인 존재입니다.

크리에이터로서 저는 나쁜 기업 중 하나라는 점을 강조해야 합니다. 똑똑한 사업자들이 경제적 가치를 찾을 수 있다고 생각하지만, 사실 업계의 거시경제적 여건은 그다지 호의적이지 않습니다.

모든 절망과 우려가 있는 것은 아닙니다. 비즈니스 관점에서 크리에이터는 구식 SME에 비해 4가지 뚜렷한 이점이 있습니다.

1. 저렴한 비용과 운영비: 크리에이터가 모든 제품을 직접 만들고 비용은 시간과 노트북뿐입니다. 크리에이터 급여가 포함되지 않은 경우 대부분의 손익계산서의 총 마진은 90%입니다. 운영 관점에서 볼 때 운영 비용은 높지 않습니다. 예를 들어, 작가로서 내 유일한 실제 운영 비용은 내가 마시는 다이어트 콜라 전부입니다. 다른 모든 것은 순수한 이익입니다.

2. 제로 한계 거래 비용: 이 뉴스레터에 이메일 구독자를 추가하는 비용은 사실상 제로입니다. 콘텐츠의 조회수가 1회이든 100만회든 내 비용은 기본적으로 동일합니다. 따라서 가능한 한 많은 사람들에게 내 콘텐츠를 판매하고 싶습니다.

3. 무료 알고리즘 배포: TV 쇼를 제작하는 경우 Hulu 또는 Hallmark Channel과 같은 배급사에 쇼의 일부 가치를 제공해야 합니다. 그러나 인터넷 크리에이터는 콘텐츠를 최대한 쉽게 업로드할 수 있도록 주로 온라인 플랫폼(YouTube, Facebook, TikTok)을 통해 제품을 배포합니다. 관심을 가질 만한 사람들에게 콘텐츠를 노출할 수 있습니다. (물론 이것은 일종의 악마의 거래입니다. 이에 대해서는 나중에 자세히 설명하지만 새로운 제작자의 진입 장벽을 낮추는 것은 부인할 수 없습니다.)

4. 소비자 선호도: 여러 연구에 따르면 소비자는 브랜드보다 개인을 선호합니다. 이러한 연구의 대부분은 크리에이터가 잘하는 것으로부터 혜택을 받는 사람들이 수행합니다. 자금은 86% 감소한 1억 2,300만 달러에 불과했습니다. 이는 시장 전반에 걸쳐 자금 조달이 전년 대비 약 50% 감소한 것과 비교됩니다.

그러나 이러한 모든 이점은 온라인으로 콘텐츠를 제작하기로 결정한 모든 사람에게 적용됩니다. 경쟁 장벽이 매우 낮습니다. 노트북이나 스마트폰이 있다면 축하합니다. 이제 당신은 크리에이터입니다. 알고리즘이 분배하는 힘과 고통은 누구나 활용할 수 있습니다. 그리고 그것을 하고자 하는 많은 사람들이 있습니다!

권력의 법칙은 인터넷의 유일한 법칙 입니다. 가치의 99%는 최상위 계정에 집중되어 있고 나머지는 전 세계 인구에게 분배됩니다. 제가 작년에 쓴 글에 따르면 "Linktree의 조사에 따르면 전업 크리에이터의 12% 만이 연간 $50,000 이상을 벌고 있고, 같은 그룹의 46%는 $1,000 미만을 벌고 있습니다. 더 잔인하게도, 66%가 아르바이트로 하고 있어요.” 전체 고소득 크리에이터 수는 매우 적습니다. 나머지 99%의 옵션은 너무 제한적이어서 확장하기가 어렵습니다.

최종 결과는 수백만 명의 개인이 남은 음식을 위해 경쟁한다는 것입니다.

크리에이터 경제의 진정한 승자는 관심과 광고 집계 플랫폼입니다. 2022년 2,924억 달러 의 수익을 올린 YouTube는 Pinterest, Snapchat, Twitter 및 전 세계 모든 크리에이터 경제 스타트업을 합친 것보다 많습니다. 대부분의 가치를 포착하는 회사는 배포 및 수익 창출(Google, Facebook, Twitter) 또는 창작 기술(Apple, Sony)과 같이 제작자에게 필요한 것을 판매하는 회사입니다.

이제 크리에이터 경제의 스타트업을 살펴보겠습니다. 이러한 회사는 이러한 유형의 고객으로 가득 찬 시장에 서비스를 제공하는 임무를 맡고 있습니다. 대부분은 결코 성공하지 못하고, 일부는 아르바이트로 삼아 아주 적은 돈을 벌고, 극소수만이 크게 번다. 또한 크리에이터에게 가장 중요한 것(제작, 수익 창출 및 배포)은 세계에서 가장 크고 가장 강력한 기술 회사에서 가장 잘 제공됩니다. 이러한 시장에 서비스를 제공하는 VC 지원 비즈니스라면 매우 어려울 수 있습니다. 그 이유에 대해 이야기해 봅시다.

누가 성공했습니까?

기술 공급자로서 귀하는 고객의 가장 중요한 문제를 스스로 해결하는 것보다 더 효과적으로 해결합니다. 크리에이터 비용은 이미 매우 낮기 때문에 Substack 또는 Patreon과 같은 회사가 "돈을 절약"하는 가치 제안을 실현하기가 매우 어렵습니다. 비용절감은 별로! 실제로 회사는 더 많은 구독자 또는 더 많은 수익을 제공해야 합니다. 성공한 크리에이터 플랫폼은 바로 그렇게 합니다.

가장 성공적인 크리에이터 이코노미 스타트업은 OnlyFans입니다. 그들은 성인 엔터테인먼트 산업이 돈을 벌 수 있는 플랫폼을 제공하기 때문에 성공했습니다. 이 경우 주류 플랫폼(페이스북 등)은 협력을 꺼리지만 소비자는 음란물에 대한 수요가 크다. OnlyFans는 포르노 스타를 위한 원스톱 배포 및 수익 창출 솔루션을 제공합니다. 보고서에 따르면 회사는 최근 4억 3300만 달러 의 이익을 보고했습니다.

다른 성공적인 신생 기업은 유사한 모델을 따랐습니다. Substack을 사용하면 작성자가 뉴스레터에 대해 쉽게 요금을 청구할 수 있습니다(이제 일부 수요 집계도 제공). 제작자가 코스를 쉽게 판매할 수 있는 회사인 Kajabi는 연간 1억 달러 이상의 매출과 50억 달러 이상의 총 온라인 코스 판매를 창출했습니다.

규모를 달성한 스타트업은 크리에이터를 지원하거나 대기업이 아직 집중하지 않은 제품을 제공하는 스타트업입니다. 그들은 이익 마진 및 수익 창출 분야의 틈새 시장에서 성공했습니다. OnlyFans(음란물), Substack(뉴스레터 구독), Cameo(개인화된 비디오 인사말), Kajabi(온라인 코스)는 대형 플랫폼이 무시하는 제작자의 배포 및 수익 창출 요구를 충족했기 때문에 성공했습니다. 그리고 기억하세요, 이 회사들 중 많은 수가 정리 해고를 해야 했습니다! 그들이 바라던 성장은 실현되지 않았습니다.

회사에서 "중산층" 크리에이터 그룹을 계획했지만 그렇게 되지 않았습니다. 이 기사를 위해 기업가 및 투자자와 함께 수행한 연구에서 크리에이터는 "신경 쓰기에는 너무 크거나" "중요하기에는 너무 작다"는 말을 계속해서 들었습니다. 크리에이터 경제 스타트업의 초기 성공은 주류 플랫폼이 완전히 무시한 크리에이터에 대한 절박하고 중요한 요구를 해결한 것입니다.

그리고 다른 일을 시도한 회사는 실제로 진정한 성공을 거두지 못했습니다.

부서진 수직 SaaS 환경

다시 한 번 크리에이터가 무엇인지 상기시켜 드릴 필요가 있습니다. 그들은 소규모 온라인 비즈니스입니다! 그게 다야. 물론 우리는 자신의 창의력으로 돈을 버는 사람에 대한 좋은 이야기를 자주 듣습니다. 이는 업계를 흥미롭게 읽게 하지만 순전히 경제적인 관점에서 보면 이들은 커피숍의 디지털 버전일 뿐입니다. , 확장이 거의 불가능합니다.

신생 기업이 "크리에이터 경제를 위한 도구를 구축"할 때 실제로 수직 SaaS 신생 기업을 구축하고 있습니다. 수직 SaaS 회사는 모든 SMB에 적용되는 수평 도구보다 업계 요구 사항을 더 잘 충족해야 합니다.

예를 들어 크리에이터를 위한 회계 소프트웨어를 구축하는 경우 Intuit의 Quickbooks보다 더 나은 것을 구축해야 합니다. 더욱 어려운 점은 Quickbooks는 한 달에 30달러에 불과하고 15년의 기능 개발 경험이 있으며 사용자를 유치하기 위해 광고와 경쟁하고 있다는 것입니다.

쉽지 않습니다. 정말, 전혀 쉽지 않습니다. 크리에이터에게는 전문 부기 및 세무 서비스가 필요하지만(저를 믿으세요. Turbotax는 그러한 요구를 충족시킬 수 없습니다) 신생 기업은 수익성을 향한 매우 좁은 길을 따라야 합니다. 여기에 크리에이터 결과의 멱법칙 분포를 추가하면 정말 쉽지 않습니다.

그리고 그것은 크리에이터에게 정말로 필요한 실제 제품입니다! 지난 몇 년 동안 자금을 지원받은 많은 신생 기업은 고유한 제작자별 요구 사항이 있는지 여부를 실제로 검증하지 않고 기존 수준의 SMB SaaS 솔루션에 대한 직접적인 경쟁자입니다. 시장의 규모를 본 투자자들은 놓칠까 봐 당황했고, 과감하게 투자했다.

이제 2023년에 VC들이 다시 실사를 할 때 투자자들은 이 회사들이 마법이 아니라는 것을 깨닫습니다. 대신 수직 SaaS 비즈니스일 뿐이며 수직 SaaS는 친숙한 평가 기준입니다. 소프트웨어에 대한 투자는 엄격한 성능 요구 사항이 있는 잔인하고 힘든 세상입니다. 크리에이터 경제는 너무 많은 거시경제적 요인의 압박을 받고 있기 때문에 장기적으로 물류 수요를 충족할 수 있는 스타트업은 5개를 넘지 않을 것이라고 장담합니다.

네, 크리에이터 경제 거품이 드디어 터졌습니다. 예, 치열한 경쟁 시장에 직면해 있습니다. 그러나 이것이 독특한 상황이 아니라는 점은 주목할 가치가 있습니다. 모든 VC 지원 산업은 99%의 실패율을 가지고 있습니다.

나는 1년 전에 이 산업이 다른 산업과 마찬가지로 거품 속에 있다는 것이 분명했기 때문에 모두에게 이것을 상기시켰습니다. 그러나 대부분의 산업과 마찬가지로 세상이 돌아가는 방식을 지속하고 변화시킬 몇 가지 큰 승자가 여전히 있을 것입니다. 인터넷은 실제로 새로운 종류의 미디어 회사를 가능하게 했습니다. 크리에이터 경제가 현실이라는 것이 밝혀졌습니다. 기존 공급자가 적절하게 서비스를 제공하고 있을 뿐입니다.